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西肖尔手工皂

新鲜在把“药妆”概念嫁接到西肖尔品牌，从敏感肌肤人群开始，并设定了“为敏感肌肤用心”的品牌广告语，直接表明品牌定位。
过硬的产品品质，专业的敏感肌肤顾问是西肖尔手工皂门店的两大核心竞争力。
大量的线下门店互动，配合会员制肌肤护理，短时间内的顾客粘度（复购率）倍量增涨。

新鲜在把品牌命名调整为“西肖尔手工皂”，命名即品类，有效降低传播成本。
西肖尔每款手工皂的有效成分竟然高达80%（市场手工皂普遍在20-30%之间），皂功效明显。
新鲜在果断地把这巨大竞争力转化成品牌的核心资产，建立了“80”品牌符号并贯穿品牌一切载体。
把“80”符号最大化呈现在手工皂表面，经过大量顾客体验后，他们自称西肖尔手工皂为 “80皂”。
西肖尔 “80皂”定义了手工皂，划清了手工皂品质的界限，带领着同行产品的升级与跟随。
从敏感肌肤人群体切入市场。慎重沟通和思考后，新鲜在建立了西肖尔的“药妆”视觉调性。
除了核心的手工皂产品外，新增的护肤产品线，同样围绕80%有效成分进行研发，最大化减少无效成分，把产品推向纯粹与极致，让“80”概念贯穿一切。
每家西肖尔店内所有C位（最醒目的位置）都让给了“80”符号。把80%有效成分的概念重复地植入顾客大脑认知，形成手工皂品类的消费指向。
门店区域重新规划，减少货架面积，加大产品陈列密度，更多的面积留给全新的体验区。门店是最大的媒体，是销售发生的现场。货架优化和门店推销是销量达成的制胜关键。 先体验，体验好，再购买，体验过程积累顾客口碑，这是门店的本质。